业务管理及管理知识技巧(PPT 58页)

业务管理及管理知识技巧(PPT 58页)目录：

针对对象
1.有过后悔经历的客户
2.投资型客户
3.购买一向非常明确之客户
4.跟了很长时间但是难以下决定之客户
关键点
1.从众的心理
2.有限的时间里，人们往往做出不理智的决定
3.快速逼定之前要下伏笔

获取房源的途径：
1.上门
2.老客户再生
3.装客户套取
4.物业管理办
9.上门陌拜
6.海报、楼花、小条
7.小区活动、房交会、其他活动
8.网络
10.草船借箭---向客户打听，俗称套房源

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