顾问式销售技术培训(ppt 44页)

主要内容
顾问式销售技术培训
心语与感悟
什么是SPIN?
成功销售三个原则
开始销售访谈
客户了解自己吗？
S——有关现状之提问
P——有关问题之提问
问题之后如何推进？
逐步揭示存在的问题
I——有关影响之提问
下一步从问题到行动!——向解决方案迈进
N——有关需求与回报之提问
马喝水——一个有关需求的故事
需求如何发展——由弱到强的需求程度
通过提问发掘需求
购买决策循环
饲喂低档料的蛋鸡产蛋后期常见问题
蛋鸡患脂肪肝的主要原因
引发猪场老板兴趣的技术话题
模拟拜访蛋鸡养殖户案例
案例场景假设
有关SPIN课件准备
模拟拜访规模化养猪场案例
模仿案例一：规模化猪场的第三次拜访
模拟案例二：核心客户的初次拜访
模拟案例三：核心蛋鸡养殖户的拜访
模拟案例四：中小型饲料厂的模拟拜访
有关中小型饲料厂的技术问题（182猪用预混料）
东北区业务团队队歌之一

 

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