房地产销售培训课件(ppt 255页)

主要内容
17′04″超速行销法则的启示
成功的房地产销售员是怎样炼成的？
第一部分：心态篇
一、正确认识“销售”这一职业
授课现场互动：
二、树立正确“客户观”（1）
二、树立正确“客户观”（2）
二、树立正确“客户观”（3）
二、树立正确“客户观”（4）
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
三、成功销售员的3、4、5、6之“5”
三、成功销售员的3、4、5、6之“6”
四、积极的心态源于专业的修炼（1）
四、积极的心态源于专业的修炼（2）
第二部分：知识篇
一、成功售楼员应掌握的知识（1）
一、成功售楼员应掌握的知识（2）
二、销售人员的礼仪与形象（1）
二、销售人员的礼仪与形象（2）
二、销售人员的礼仪与形象（3）
二、销售人员的礼仪与形象（4）
销售人员礼仪服务标准 —— 名片使用
销售人员须知 —— 名片交换常识
三、GSPA——目标管理和时间管理（1）
三、GSPA——目标管理和时间管理（2）
三、GSPA——目标管理和时间管理（3）
三、GSPA——目标管理和时间管理（4）
四、房地产行业基础知识（常识、术语）
第三部分：技巧篇
一、客户拓展技巧（1）
一、客户拓展技巧（2）
二、陌生拜访技巧（1）
二、陌生拜访技巧（2）
二、陌生拜访技巧（3）
二、陌生拜访技巧（4）
二、陌生拜访技巧（5）
三、电话营销技巧（1）
三、电话营销技巧（2）
三、电话营销技巧（3）
三、电话营销技巧（4）
三、电话营销技巧（5）
四、交流沟通技巧（1）
四、交流沟通技巧（2）
四、交流沟通技巧（3）
五、价格谈判技巧（1）
五、价格谈判技巧（2）
五、价格谈判技巧（3）
六、业务成交技巧（1）
六、业务成交技巧（2）
六、业务成交技巧（3）
六、业务成交技巧（4）
六、业务成交技巧（5）
六、业务成交技巧（6）
第四部分：实战篇
一、销售人员必备——《销售手册》
二、销售人员必备——《答客户问》
三、房地产现场销售的基本动作（1）
三、房地产现场销售的基本动作（2）
三、房地产现场销售的基本动作（3）
三、房地产现场销售的基本动作（4）
三、房地产现场销售的基本动作（5）
三、房地产现场销售的基本动作（6）
三、房地产现场销售的基本动作（7）
三、房地产现场销售的基本动作（8）
三、房地产现场销售的基本动作（9）
三、房地产现场销售的基本动作（10）
三、房地产现场销售的基本动作（11）
三、房地产现场销售的基本动作（12）
三、房地产现场销售的基本动作（13）
四、房地产销售常见问题及解决措施
一、突破障碍，培养自己的自信（1）
一、突破障碍，培养自己的自信（2）
一、突破障碍，培养自己的自信（3）
二、勤学苦练，提高自己的口才（1）
二、勤学苦练，提高自己的口才（2）
三、销售行动自我检查指导表（1）
三、销售行动自我检查指导表（2）
三、销售行动自我检查指导表（3）
三、销售行动自我检查指导表（4）
三、销售行动自我检查指导表（5）
四、本次销售培训课的课后作业

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