某地区市场走访业务管理及管理知识分析(PPT 47页)

某地区市场走访业务管理及管理知识分析(PPT 47页)目录：

1.省区的重点工作
2.我们为什么要这样做
3.我们应该怎么去做
4.叶县走访报告
5.舞钢走访报告
6.宝丰走访报告
7.工作方法

 

某地区市场走访业务管理及管理知识分析(PPT 47页)简介：

直接得到POS数据
营养代表＋竞品营养代表
自己看－80％判断准确
竞品品牌数量
竞品促销员数量
竞品货架、端架和堆头的数量
竞品投入促销品的数量
竞品库存数量和库存日期
专业的调研方法

网点有效部建----6+1要求
有奶粉的门店必须有飞鹤奶粉；
有优博的门店必须有飞帆；
有米粉（含奶伴）的门店必须有贝迪奇；
有飞帆的门店必须有金装贝迪奇；
有伊利企业管理粉的门店必须有飞鹤企业管理粉；
有雅士利豆粉的门店必须有满溢豆粉；

人员管理
工作循环：预算、执行、检核、总结、奖罚
具体要求：指标量化、预算先行、绩效考核、奖罚分明
工作态度：快速行动、狠抓落地、强化执行、培训提升

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