专业销售技巧学员版(doc 37页)

目录
1 销售法则   （02）
2 课前自测   （03）
3 建立全新工作观：销售与“我”   （06）
4 解码销码   （06）
销售   （06）
客户为什么会买？  （06）
达成购买的核心    （06）
词汇精讲   （07）
榜样的力量   （10）
专业销售人员的价值主张   （11）
5 专业销售流程：专业流程导读   （12）
6 准备    （13）
7 开场致胜   （14）
如何讲开场白？  （14）
练习  （15）
8 了解客户需求----专业发问技巧   （16）
开放式询问与限制式询问  （16）
发问的策略与方向    （17）
练习   （17）
问话剧本设计   （20）
练习  （20）
9 塑造产品（服务）价值   （21）
特色与利益  （21）
推介公式 、步骤    （21）
销售热钮   （22）
经典案例分享   （22）
练习—PMP   （23）
10 异议解决   （24）
认识、策略、预防   （24）
异议解除的有效程序（练习）  （25）
常见异议类型与应对方法   （28）
价钱的问题   （29）
11 成交   （30）
成交的迷思   （31）
试探性成交   （30）
六种经典成交方法   （31）
练习   （31）
附录   （33-37）

 

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