市场分析及业务管理知识培训(PPT 102页)

市场分析及业务管理知识培训(PPT 102页)目录：

1.渠道的选择战略、战术
2.渠道成员的沟通
3.构建伙伴型的渠道关系
4.渠道的库存管理
5.渠道的账款管理
6.渠道的信用管理

 

市场分析及业务管理知识培训(PPT 102页)简介：

消费品的销售渠道
（1）企业 —— 批发商 —— 零售商
（2）企业 —— 商业（批发、零售）企业
（3）企业 —— 交易会 —— 商业（批发、零售）企业
（4）企业 —— 消费品批发市场 —— 商业（批发、零售）企业
（5）企业 —— 代理商 —— 零售商
（6）企业 —— 配送中心 —— 零售商
（7）企业 —— 最终消费者

地区总经销的责任：
在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。
按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。
在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。
按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果。

在直营制中，零售商的职能有：
按照规定进行产品陈列
近规定价格进行产品销售
提供POP等宣传场所
按规定进行产品演示或提供试用等产品样品
在规定期限内完成产品销售目标及回款作业
按订单要求查收订货产品，不得拒收
执行供销合同中的其它事宜

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