某公司销售管理知识及业务管理分析(PPT 41页)

某公司销售管理知识及业务管理分析(PPT 41页)目录：

一、销售业务工作基本概念
二、销售业务工作基本术语

 

某公司销售管理知识及业务管理分析(PPT 41页)简介：

一、销售业务工作基本概念
1、终端：
终端是指我们的工作对象，即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体，包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等；
广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。
2、终端的分类：
1)、即饮类终端：A、B、C类店的划分以消费档次为依据，将所有即饮终端店分为A、B、C类，一般要求AB类店数量为定格区域内全部即饮终端的40%左右。如下例：
A类店：中高档啤酒占啤酒总容量的70%以上。
B类店：中高档啤酒占啤酒总容量的30%－70%。
C类店：中高档啤酒占啤酒总容量的30%以下。
当然，由于各办事处所处市场阶段不同，划分标准也各异。
KTV、酒吧等终端的产品价格和酒店可能会有差异，在分类时，按照该品种啤酒在酒店的零售价格执行分类。
2)、商超渠道：
KA超市：营业面积2500平方米以上，可以提供至少4000个规格产品，归入A类店。
便利店：营业面积在100平方米以下，归入C类店。

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