营销进阶-分析业务市场与业务购买行为分析(ppt 34页)

主要内容
一、组织购买是什么？
二、业务市场与消费者市场的对比
三、购买类型
系统采购
系统销售
四、业务购买过程的参与者
采购中心
五、对业务采购人员的主要影响
1、环境因素
组织因素
人际因素
个人因素
ＣＡＳＥ（精益生产）
六、采购/获得供应过程
1、问题识别
2、总需要说明
3、产品规格
4、寻找供应商
5、征求供应建议书
6、供应商选择
7、常规订购的手续规定
8、绩效评价
七、机构与政府市场
政府市场
The End

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