销售业务管理及人员管理知识(DOC 9页)

销售业务管理及人员管理知识(DOC 9页)简介：

答：对于新的业务人员，都有迫切的心态去学习，这是好的开始，但怎样快速的融入新的企业并产生业绩还是有一些捷径的，具体给出如下建议：
1）首先积极参加公司组织的各项培训，在培训中积极发言，你要知道在公司培训中也是表现自己的好机会。培训的知识要变成应用的智慧，这是一个不断练习的过程，所以基础知识的熟练最重要。
2）产品的知识要非常熟练，可以自己准备一个“客户百问”，提前在公司进行演练。把客户可能问到的问题都搜集到这个“客户百问”中，如果自己回答不上来可以请教老的业务人员或你的直接上级。
3）特别注意有些知识懂了和会用是两件事，就像你可以按照书本讲解销售技巧，但遇到的客户是各式各样的，所以这里有一个知识升华的过程，唯一的秘诀是：只有不断的尝试、总结才能变成自己的技巧。
4）销售技巧最好找同事做角色扮演，在这个过程中让同事指出自己的问题并不断改善。
5）对公司品牌的了解也很重要，因为拜访客户时这是一个可以谈的话题。
6）选一个老的业务人员做你的老师，当然你要主动接近你的老师才有可能得到帮助。
7）邀请你的上级带你去拜访客户，在过程中观察你的上级是怎么做的。主动提出请求你的上级通常不会拒绝的，而且通过这件事情也会给你留下一个好印象。
8）找准客户，根据80/20原则，先找出20%的客户最重要，制定详细的跟进计划。
9）先设定三个月的销售目标，一定再为自己设定一个详细的行动计划表，不管碰到任何问题坚决执行。

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