网上订货业务管理及管理知识规范(DOC 17页)

网上订货业务管理及管理知识规范(DOC 17页)目录：

一、基本原则
二、基础工作
三、网上订货流程
四、货源供应
五、工作要求

 

网上订货业务管理及管理知识规范(DOC 17页)简介：

地市级公司：
（1）要制定大户审批制度，严格控制大户数量。
（2）对大户卷烟销售进行市场跟踪，了解实际流向。对有再批发等违规经营行为的客户，要及时调整其供货策略，按照月供量5%量-10%的比例减少货源供应，确保没有再批发行为。
（3） “大户”比例偏大的地市级公司，在做好卷烟销售“大户”监管工作的同时，要制定切实可行的办法，加大工作力度，制定“大户”比例逐年递减的目标。

以市场供求关系为主要依据，综合考虑品牌的盈利能力、覆盖面、需求强度、投放时间以及可替代性等因素，将可供品牌划分为紧俏品牌、顺销品牌、新品牌。原则上每月维护一次，同时要根据可供货源与零售客户需求的变化进行动态调整。
（1）紧俏品牌：指适应本地市场需求，零售客户和消费者认可程度高，但是货源供应缺口较大，长期不能满足零售客户需求的品牌。符合以下几个条件的，应确定为紧俏品牌：
① 零售客户订单满足率连续三个月低于70%的；
② 市场零售价格长期高于零售指导价的；
③ 由于特殊原因如喜事用烟等，在当地市场具有刚性需求，且不能满足的。
（2）顺销品牌：指货源除特殊情况外能基本满足市场需求的品牌。原则上，紧俏品牌和新品牌以外的品牌都归属于顺销品牌。根据货源满足程度的不同，各地可将顺销品牌细分为完全满足品牌和基本满足品牌。
（3）新品牌：指投放市场6个月以内，处于新品培育阶段，尚未全面铺开销售的品牌。

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