电信人员管理及业务管理知识考核(PPT 128页)

电信人员管理及业务管理知识考核(PPT 128页)目录：

第一章  营销渠道
第二章  营销沟通
第三章  促销组合
第四章  市场预测
第五章  电信营销活动组织技能
第六章  电信大客户营销技巧
第七章  团队管理技能

 

电信人员管理及业务管理知识考核(PPT 128页)简介：

一、营销渠道的概念和作用（熟悉）
   营销渠道也叫销售渠道或配销渠道，指产品从生产者向消费者的转移中经过的通道，这些通道由一系列的市场营销机构或个人组成。
   换言之，一切与产品所有权转移相关的中介机构或个人组成了产品的销售渠道。起点是生产者，终点是消费者，中间环节是各类批发商、代理、零售商。

二、营销渠道的基本类型（了解）
（一）直接渠道和间接渠道
直接渠道是产品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节的营销渠道，是企业采用产销合一的经营方式。
间接渠道是产品的生产者不直接面向消费者，而是经过中间商向消费者销售产品。
（二）长渠道和短渠道
 长渠道是连续通过两个或两个以上中间商的营销环节，叫长渠道 。
长渠道直接渠道是最短的渠道。
例：短渠道的好处是（ABC ）。
A．产品上市速度快   
B．节省流通费用
C．市场信息反馈快   
D．产品市场渗透能力强，覆盖面广
（三）宽渠道和窄渠道
独家分销
选择分销
密集分销

 

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