房地产市场营销管理知识分析(PPT 34页)

房地产市场营销管理知识分析(PPT 34页)目录：

1、房地产消费者的消费心理过程
2、房地产消费者的个性心理
3、社会文化与家庭对房地产消费的影响
4、房地产消费者的消费行为模式

 

房地产市场营销管理知识分析(PPT 34页)简介：

感觉是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映。对不同影响因素感觉性是有差别的。
根据这一心理学现象，开发商可以实施如下几个方面的销售策略：
（1）对普通商品房以品质换价格
（2）高单价、低总价

知觉是人脑对直接作用于感觉器官的，当前客观事物的整体属性的反映，知觉代表个人对刺激事物的印象。
为消除购房者的知觉风险，提高顾客满意度和信任度，开发商可以采取如下销售策略：
（1）做出保证。
（2）树立品牌。
（3）政府机构测试。
（4）保证退钱。
（5）购房者的朋友、家人的介绍。
（6）搞好物业管理。即做好商品房的售后服务。

从心理学的角度，房地产产品引起注意，并让购房者记忆的策略有：
（1）提高楼盘质素与服务
（2）广告应引人注意
（3）广告要不断重复

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