市场分析及营销策略管理知识(PPT 71页)

市场分析及营销策略管理知识(PPT 71页)目录：

第一节 消费者行为理论
第二节 市场供求与均衡
第三节 需求弹性及其应用
第四节 需求估计和需求预测简介
第五节 小结

 

市场分析及营销策略管理知识(PPT 71页)简介：

1、需求量与需求
需求量：需求量是指消费者在一定时期内，在某种价格水平下，消费者愿意购买并能够购买的某种商品的数量。
需求：在其它条件既定不变的情况下，一种商品的需求量与其价格之间的整个关系。这种关系可以用需求表、需求曲线或需求函数来表示。 

需求曲线的理解：
(1)需求曲线表示的是一定时间内，在其它条件不变的情况下，商品需求量与商品价格之间的关系。
(2)需求曲线随商品和条件的不同而不同。
(3)需求曲线可以分为个人需求曲线、行业需求曲线和企业需求曲线。
(4)需求曲线总是一条自左上方向右下方倾斜(斜率为负)的曲线。

影响需求的因素
(1)消费者的收入
(2)消费偏好
(3)心理预期：未来收入预期，商品价格预期 
(4)相关产品的价格：替代品价格，互补品价格
(5)人口
(6)其它因素：季节，突发事件、政策   

需求规律
需求规律--指商品的需求量与商品价格之间成反方向变化的关系。
价格下降能刺激需求量的原因：
 (1)收入效应：价格降低后，消费者可以用同样的钱买到比以前更多的东西，这意味着消费者实际收入的提高。
 (2)替代效应：价格降低后，人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来。
 (3)价格降低后，原先因价高买不起的消费者具有了购买能力，使购买人数增加了。
需求规律的应用
(1)利用需求规律进行需求量预测。
(2)利用需求规律进行敏感性分析。

..............................