中国市场分析及营销渠道管理知识分析(PDF 64页)

中国市场分析及营销渠道管理知识分析(PDF 64页)目录：

一、营销渠道的理论概述
二、手机行业营销渠道概述
三、手机国内市场营销渠道的环境分析
四、诺基亚手机国内市场营销渠道分析
五、建议和总结

 

中国市场分析及营销渠道管理知识分析(PDF 64页)简介：

一、营销渠道的概念
营销渠道的概念包括营销渠道的定义和营销渠道的结构。
(一)营销渠道的定义
著名营销学家菲利浦·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权的所有企业或个人。"说明了分销过程中的各类主体。o
美国学者伯特．罗森布洛姆将营销渠道定义为：为实现分销目标而受调控的外部关联组织。他从管理决策的角度强调：外部，关联组织，调控和分销目标。
“外部"指营销渠道在本企业外部也存在，并不是企业内部组织结构的组成部分。“关联组织"指当商品从生产者向最终用户转移时从事谈判活动的企业或团体。“调控’’指在渠道中存在着管理，这种管理涵盖着从最初渠道组织的确定到日常渠道管理的整个过程。“分销目标"表明管理是为了达到一定的分销目标，渠道的组织和管理是为实现企业分销目标而服务的。
1-渠道参与者
中间商(或中间人)是帮助生产商或者制造商(以及最终用户)履行谈判职能和其他分销任务的独立企业，因此，中间商参与了谈判和所有权的流程。它们通常在两个层次上运作：批发和零售。
(1)批发商(Wholesaler)包括所有那些将商品销售给从事商品转售的商业团体，或将商品售予零售、产业、商业、机构、专业或农业企业以及其他批发商的商业团体。也包括那些既可能从其购买商品，又可能将商品卖给他们的代理商或中间商。
商业批发商为生产商、零售商和其他顾客服务，他们在营销渠道中作为中间商存在，因为他们是执行分销任务的专家，能以高水准的效能和效率运作。现代化、管理良好的商业批发商执行如下分销任务：
①扩大市场覆盖面；
②从事销售接触；
③管理库存；
④处理订单；
⑤收集市场信息；
⑥提供顾客支持。
有限职能批发商(Limited Function Wholesalers)虽然从事商品所有权的准移，但是并不履行上面所谈的所有分销任务。

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