您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 市场分析 >> 资料信息

市场分析及营销组织结构管理知识分析(PPT 77页)

所属分类:
市场分析
文件大小:
799 KB
下载地址:
相关资料:
市场分析,营销组织结构,组织结构管理,管理知识分析
市场分析及营销组织结构管理知识分析(PPT 77页)内容简介

市场分析及营销组织结构管理知识分析(PPT 77页)目录:

一、组织市场的特点
二、产业市场的特点
三、影响生产者购买决策的主要因素
四、生产者购买决策过程
五、购买决策过程
六、政府采购方式

 

市场分析及营销组织结构管理知识分析(PPT 77页)简介:

一、中间商的购买类型
1.新产品采购。指中间商根据某种新产品销路的判断与预测,作出是否进货以及如何进货的购买决策。
2.最佳供应商选择。中间商在确定拟经营的具体产品后,就需要为今后可能的批量购买或重复购买来选择最佳供应商,以建立稳定的货源。
3.改善交易条件的采购。对于这类决策,中间商并不想更换供货商,只是希望现有供应商在原有交易条件上再作些让步,使自己得到更多的利益。
4.直接重购。指中间商的采购部门按照过去的订货目录和交易条件继续向原先的供应商购买产品。

二、中间商市场的购买决策过程与决策内容
与生产者用户一样,中间商完整的购买过程也分为8个阶段,即提出需求、确定需求、说明需求、寻求供应商、征求建议、选择供应商、正式订购、购后评价。
改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段,新产品采购则会完整地经历各个阶段。
中间商采购商品的目的是为了将所购商品转卖给自己的顾客。
决策内容主要包括经营范围,目标客户,商品搭配交易价格与条件等。
其中,商品搭配是最主要的决策,它决定中间商的市场定位,包括产品品牌、花色品种、规格和数量等内容。

在购买活动中,批发商和零售商的产品组合策略主要有:
1.独家搭配。
即只经销一家生产企业的产品品种,以求得较好的供货条件;所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产。
2.深度搭配。
即经销一个产品大类;所销售的不同花色品种的同类产品属于不同品牌、来自不同厂家,这就会给顾客在购买某种商品时带来更多的选择,从而增强中间商对顾客的吸引力。
3.广度搭配。
即经营范围广泛,涉及某一行业的多系列、多品种产品,但商品品种尚未超出行业界限。
4.混合搭配。
即跨行业经营多种互不相关的产品品种系列。


..............................