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如何做好市场分析及信息采集管理知识方案(PPT 39页)

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市场分析
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市场分析,信息采集,管理知识方案
如何做好市场分析及信息采集管理知识方案(PPT 39页)内容简介

如何做好市场分析及信息采集管理知识方案(PPT 39页)目录:

第一部分:浅谈对市场信息采集工作的认识
第二部分:解读“中烟销信【2010】24号文件”
第三部分:各地市系统管理员和客户经理的注意事项
第四部分:解答几个常见问题

 

如何做好市场分析及信息采集管理知识方案(PPT 39页)简介:

全国市场信息采集工作的三个原则。
    在全国卷烟市场信息采集网络的建设过程中,我们认为,卷烟市场信息采集、分析与应用工作是一个复杂系统工程,各单位、各级领导对此项工作重要性的认识是此项工作整体推进的前提,一线客户经理(信息员)的整体素质提升是此项工作有效开展的保证,而市场信息在各单位业务工作中的良好应用和对营销工作有效支撑是此项工作水平提升的持续动力。三个方面决定了此项工作不能一蹴而就,必须循序渐进。因此,我们坚持“由点到面、逐步规范,由采到用、逐步做实,由易到难、实时监测”三方面原则。
    由点到面、逐步规范 是指由采集供全国市场动态分析的零售客户样本点向采集供省、市级市场动态分析,同时供国家局监测各地市场情况的更多覆盖面、更多样本点过渡。
    由采到用、逐步做实 是指各地由被动采集提供信息(应付工作)向主动采集应用信息过渡
    由易到难、逐步建立 是指由人工定时的、间断的采集向智能终端实时的、连续的采集过渡。

探索阶段工作目标:
(1)打造一支队伍。通过选拔、培训,建立有关管理机制,打造一支稳定、高效、高质的市场信息员队伍。
(2)构建一个网络。利用信息化手段及时汇总处理信息员采集的市场信息,构建一个运行顺畅、反应及时的全国卷烟市场信息采集网络体系。
(3)提升一个水平。利用现代信息分析理论和数据分析模型,充分挖掘信息价值,进一步提升研究市场、把握市场的水平。
(4)提供一个支撑。通过对采集信息的处理分析,加强市场信息监测,为培育卷烟重点骨干品牌和行业宏观调控提供信息支撑。

规范阶段 2009年末至今为规范阶段。09年底,201名信息员的市场信息采集网络运行了近一年时间,我们逐渐掌握了一套市场信息采集与分析的方法,准备由点到面向全行业推广。为了推动各地开展信息采集工作,我们于2009年12月份,下发了《地市级公司卷烟零售终端信息采集操作办法》,要求各地市以人工采集为主、智能终端采集为辅,先易后难,三级应用(地市级应用、省局应用和国家局应用,其中突出地市级公司市场信息采集主体作用),目的是进一步在全国范围形成共识,提升地市级烟草公司研究市场、把握市场的能力和水平。


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