您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 市场分析 >> 资料信息

市场营销管理知识案例分析(DOC 7页)

所属分类:
市场分析
文件大小:
414 KB
下载地址:
相关资料:
市场营销管理,营销管理知识,案例分析
市场营销管理知识案例分析(DOC 7页)内容简介

市场营销管理知识案例分析(DOC 7页)目录:

一、苏尔啤酒介绍
二、SWOT模型
三、市场需求分析
四、市场细分
五、目标市场的选择
六、市场定位
七、市场营销组合策略

 

市场营销管理知识案例分析(DOC 7页)简介:

根据市场利益细分原理,可以将中国的啤酒市场从消费者利益的角度分为三种基本类型:
第一类为经济型,消费者主要寻求利益为代价。这类消费者认为所有的啤酒都大同小异,解渴消热,能加深朋友之间的交流就是他们喝啤酒的目的,因而对品牌无特殊偏好或者购买当地比较容易买到的品牌,都是低档的产品。
第二类为对品牌有特殊偏爱型,其主要寻求利益为口味、交际等,并对自己所钟情的啤酒品牌有特别的期待。这大都是对中高档的啤酒产品,也代表了一种时尚。
第三类为对品牌无特殊偏好,但是喜欢高档啤酒产品,会在不同的品牌之间转换。

1、目标市场选择
   通过市场细分,结合苏尔啤酒自身的特点,可以看出苏尔啤酒的目标市场可以是第二类和第三类。这是因为苏尔啤酒口味独特优越,处于中高端市场价位,可以在满足消费者想要生津解渴的同时满足高档消费者对时尚的需求。
2、目标市场需求分析
(1)对品牌有特殊偏爱型的消费者主要为城市的较高收入人群,比如较富裕的大学生和白领。苏尔啤酒因为口味佳和品牌知名度比较高,也拥有一批忠实的消费者。随着我国大学的进一步扩招以及城市化的深化,这部分人群所占的比例以及对啤酒的需求量都在逐步的上升,因此这部分消费者对苏尔啤酒至关重要。
(2)苏尔啤酒的特质决定了其消费对象应该是一些高档啤酒的消费者。现在的年轻人很多都特别喜欢追求时尚,喜欢阳光随意的生活,不喜欢被约束,这又恰恰与苏尔啤酒的定位相切合,这部分人或许还没有很了解苏尔啤酒,应该打响苏尔啤酒的知名度,培养出忠诚的消费者。
   综上所述,苏尔啤酒的目标市场是中高端市场,消费者主要集中在18岁以上50岁以下,他们的主要诉求点是啤酒口味和啤酒消费带来的满足和时尚感。当前其主要竞争对手百威、科罗娜主要的中高端市场领域,因此苏尔啤酒应该进一步扩大在高端市场上的份额,抢得市场先机。


..............................