和客户谈恋爱培训课件(ppt 95页)

主要内容
第一部分了解客户的需求
困惑1:         为什么我和别人一样，说得很迈力、很认真，但结果却不一样？            （可能另外一班运气好，或者捣鬼等等。）
困惑2:       我们的产品别人就是不相信？              （老公总是别人的好，我们的品种没人关注等。）           
找一个规避竞争的方法找出你产品和服务的不同
案例：试谈有关产品的营销方法
第二部分给顾客百分百信任
第三部分找准客户进货的关键点
应对策略
第四部分给客户一个进货的理由
转化策略
第五部分咬定成交不放松
说的两种基本方式
态度决定结果
红海时代的“十大天地”现象

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