店铺商品陈列标准管理(PPT 98页)

主要内容：
冲动购买的倾向： 
  70％的消费者在冲动购物之后感觉愉快，但是，认为冲动购物是一种浪费、愚蠢、不能接受的常规看法会导致冲动购买倾向的弱化，而冲动购物倾向实际上是导致冲动购买的主因。 对于消费者而言，刺激其产生购物冲动的方法很多，在超市中70％消费者的购物决定是在15秒钟以内决定完成的。因此如何在关键的时刻影响消费者的购买决定成为了厂商争相关注的热点。
影响顾客购物的因素：
1.商品容易拿到占15％
2.开放式容易进入占25％
3.商品丰富占15％
4.购物环境清洁明亮占14％
5.商品标价清楚占13％
6.服务人员的态度占8％
7.商品价格便宜占5％
判断陈列好坏的6个标准：
是否有更大的贡献度（销售额、销售量、毛利额）
是否容易看到陈列位置
是否容易触摸到商品
是否容易选择商品  
是否有丰富的量感
是否能展示商品的魅力 

 

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