营销资料开发区域管理知识市场(DOC 57页)

主要目录：
第一章  市场背景分析
第二章  营销战略规划
第三章  营销策略规划
第四章  区域市场开发
主要内容：
行业分析
1）市场规模分析：
小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起企业的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。预测本企业产品销售额的步骤如下：
①确定目标市场：确定了市场的地理区域，再加上对目标顾客的描述，就可以得到某个市场潜在顾客的数目。
②确定消费率或使用率：计算或估计出用户对企业产品或服务的使用频率，消费率可以用年总量或年平均来表示。
③计算目标市场潜在的年购买量：把第一步的结果与第二步的结果相乘就可以得到结果。
④估计销售量：把第三步得出的市场潜量与预计要达到的市场份额相乘就可以估算出本企业产品或服务的潜在销量。
⑤确定最高定价：需要确定或估计出消费者愿意为单位产品或服务出多少钱。
⑥预测销售额：将第四步中得到的估计销售量与第五步中的销售价相乘就可以得到估计的销售额。
快速成长的市场会使更多企业介入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
3）行业在成长周期中目前所处的阶段分析：
是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？
4）竞争对手的产品服务：
是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？
5）到达购买者的分销渠道种类。

 

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