市场营销管理知识学复习资料吴健安(DOC 9页)

主要目录：
第一章 市场和市场营销
第二章 市场营销管理哲学及其贯彻
第三章 规划企业战略和市场营销管理
第四章  市场营销环境
第五章  消费者市场和购买行为分析
第六章  市场细分的标准
第七章  市场定位方式
第八章  目标市场营销战略
第九章  竞争性市场营销战略
第十章  产品策略
第十一章   品牌与包装策略 
第十二章   定价策略
第十三章   分销策略
第十四章   促销策略
主要内容：
1、战略  战术
（1）、战略的理解：筹划与谋略、决策模式
（2）、战略的特征：全局性、长远性、抗争性、纲领性
（3）、企业战略的层次机构：
总体战略：资源配置、经营范围等，高层制定与落实
经营战略：事业部、子公司的战略
职能战略：职能部门的任务、要求以及管理职能等
战略与战术：凡是为适应环境、条件变化所确定的长期基本不变的目标和实施方案，都属于战略范畴；针对当前形势、情境，灵活适应短期变化、解决局部问题的方法、措施，则是战术的概念。战术从属于战略。  
2、规划总体战略 （第二节）  BSDZ矩阵   多因素投资矩阵
(1)市场成长率/市场占有率矩阵（BSDZ矩阵）p64 图如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化市场成长率：该战略经营单位所在的市场或行业，在一定时期内整个销售增长的百分比。
市场占有率：是指一个企业或其战略经营单位，在该市场总销量中所占的份额。   相对市场占有率：指它的市场占有率和最大竞争对手之比率。

 

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