22492378_FXU市场营销管理知识复习资料(DOC 16页)

主要内容：
一、名词解释
1.市场定位：指明确或显化企业、品牌形象及产品价值，以帮助消费者正确认识并理解企业区别于竞争对手的产品及品牌形象的过程。
2.市场细分：就是以消费需求的某些特征及变量为依据，将整个市场区分为具有不同需求的消费者群体。
3.目标市场：指企业为满足现实或潜在的市场需求而开拓（设定）的特定市场或者是企业打算进入的细分市场（又或企业打算满足的具有某一需求的顾客群）。
4.选择性专业化：分别进入关系不密切的几个不同细分市场
5.差异性目标市场策略：针对不同细分市场，生产不同产品，制定并采取不同营销策略
1.选择市场细分标准时应注意哪些问题？
（1）可衡量性。
（2）可区分性。
（3）可实现性。
（4）可盈利性。
2.简述市场细分的步骤。
1．基于需要的细分2、细分市场识别3、细分市场吸引力4、细分市场获利性5、细分市场定位6、细分市场“酸性测试”7、营销组合战略
3.目标市场的选择应当考虑哪些因素？
1、产品及市场类同性
2、产品市场生命周期
3、市场竞争状况
4、企业资源情况
4.请针对化妆品市场、汽车市场或其它你感兴趣的产品市场分别选择不同的细分标准，并指出每一标准下具体可以分出哪些细分市场。
5.参阅近年来国内彩电市场大战的相关报道，考虑彩电生产企业的营销人员，在激烈的市场竞争中，应如何选择新的目标市场来为企业寻找新的利润增长点？

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