格林世界定向营销知识交流资料(PPT 32页)

主要目录；
1.定向营销给格林世界带来的效果
2.格林世界定向之路
3.格林世界定向营销历程总结
主要内容：
分析原因：这些活动都是依靠合作资源渠道，单个费用基本都在10万以上，性价比低，缺少后续跟进手段，现场销售配合流程混乱，没能留下有效客户信息，实际已经丧失了定点推广低投入高回报的目标， 而且这些客户资源最终没有掌握在开发商的手中，合作资源也不会轻易将资源给到开发商，因为他们是以利益为最终导向的。
改进措施：此阶段后，减少对合作资源的依赖，自己出去寻找资源，同时规范现场接待流程以及客户资料的登记及跟踪。
定点营销第一步：明确目标
知道需要开拓的区域在哪里，客户在哪里？
定点营销第二步：精确制导
寻找和确定可以包含目标客户有效的组织和团体和推广载体（例如工会、商会、各种各类其它政府和民间组织）
定点营销第三步：在运动中寻找机会
开始陌生拜访，找到关键人物寻找合作机会。
定点营销第四步：定点媒介化
将产品资料信息通过开拓的渠道发送到目标人群手中。
定点营销第五步：现场活动流程标准化
通过开拓的渠道组织目标人群到达现场参观活动，销售人员产品介绍使来访者实地感受产品，并可以达到口碑传播的作用。

 

 

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