大客户销售讲义课件(ppt 60页)

大客户销售讲义课件(ppt 60页)内容简介

目录
促使客户采购的因素
大客户分析
挖掘需求与介绍宣传
建立互信和超越希望
客户采购的六大步骤
针对采购流程的六步销售法
对销售类型的分析
八种武器
认清产生业绩的因素
面对面的销售活动
销售呈现技巧
谈判技巧

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