广播广告的的销售技巧(ppt 47页)

主要内容
央广广告目前广告代理格局
广播广告市场现状
2009年大陆广播广告收入及TOP10收入
广播媒体对资本市场的巨大潜在价值
中央人民广播电台中国之声广告销售增长趋势
创新是广播广告营销的突破口
广播广告特征
广播广告特征广播广告时间资源特征
创新是广告增长的原动力
广播广告经营模式进化广播广告资源构成
广播广告经营模式进化
广播广告价格营销
广告价格营销小幅多次提价实现全年饱和度70%
中央人民广播电台中国之声广告销售增长趋势与广告占时变化
广告销售的本质
如何提高銷售成功率
客户满意的本质
客户信息反馈
说服客户的方法和技巧
说服（影响）客户的方法和策略
中国之声广告营销优势（理性劝导）
中国之声覆盖特征:1-6级市场的全面覆盖
新闻频道事件营销优势
全天高位平均的广告需求
中国之声收听市场特征
中国之声客户特征
中国之声客户需求特征:多角度全方位需求
广播广告低成本制作和快速发播带来的经营新模式
作為廣告業務經理我們應該給客戶提供的什麼样的提案
主动碎片化销售
主動碎片化銷售解決問題：客戶猶豫不決，砍價太狠，沒有預算，連絡人級別不夠。
主動碎片化銷售
甲方数据营销
广告主在投放时犹豫不决的原因体验营销（甲方数据营销）
多版本投放模型
根據效果評估不斷升級的投放模型
廣告效果分析
广播促销广告的优势品牌广告向促销广告转化
客户推广模式的变化品牌广告向促销广告转化

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