大客户销售技巧培训课件(ppt 64页)

目录
谁是大客户
客户分析方法              
客户关系建设 
实现销售
自我总结
顾问式销售                
结束语

 

 

谁是大客户
如何发掘20%的客户
联想重点客户分类
联想重点客户特点
联想重点客户特点（续）
客户分析方法
小结
客户关系管理
客户关系的建立
客户关系的深入
客户关系的稳定
客户关系的管理
实现销售
如何争取联想的大客户资源
自我总结
课程介绍
顾问式销售
顾问式销售方法
顾问式销售的目的
课程总结
心得体会

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