报刊专业大客户开发与维护技巧培训(ppt 40页)

主要内容
第一部分      报刊专业大客户开发技巧
第二部分     报刊专业大客户维护技巧

 

 

报刊专业大客户开发与维护技巧
客户实现购买四个关键点（要素）
客户开发的基本出发点
客户开发的要义：
方案营销—分析客户的内容
大客户信息分析
大客户资料
关键客户个人资料
大客户信息搜集方法
方案营销—分析自身的内容
一、邮政企业大客户开发方法—方案的编写
一、邮政企业大客户开发方法大客户营销方案的编写要点(内部)
一、邮政企业大客户开发方法营销方案（合作项目方案）编写的格式（对外）
方案编写应当注意的细节
大客户利益分析
个人利益分析
一、邮政企业大客户开发方法-----方案营销的实施：
一、邮政企业大客户开发方法
二、大客户关系维护 ---大客户关系维护的根本目的
二、大客户关系维护 -----大客户维护的方法

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