如何整理客户资料讲义课程(ppt 37页)

课程大纲
客户需求分析
对应需求的产品分类
建议书的制作
研讨

 

 

如何整理客户资料？
顾问行销的      “一个中心”和“三个基本点
客户需求分析
请大家分析并写出人生不同阶段面临的风险
第一阶段：单身期间
第二阶段：成家立业期
第三阶段：退休规划期
对应需求的产品分类（卖什么）
（二）对应需求的产品分类
1、按需求类型分类
2、按解决方式分类
3. 建议书的原则
三、推荐产品（单一解决方式）
分组研讨要求

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