通信行业集团客户市场拓展与营销组织管理(ppt 53页)

目录
全业务的竞争本质和走向
精准定位统领下的整合营销
重点突破奠定营销基础工程
结束语：把握十大原则，实现整合营销

 

 

1.1、从政治层面看全业务竞争
1.2、从信息产业发展趋势看全业务竞争
1.3、从全业务竞争的先天条件与趋势看
2、全业务竞争的市场焦点：得集团客户者得天下
面临的主要问题
集团公司面临的六大压力
1.1、战略定位:做移动信息专家还是全面的信息服务专家
1.公司的企业战略定位选择
 企业的战略扩张方式：
竞争对手的优劣势分析
移动自身的优劣势分析
选择“以两条腿走路”为战略的五大理由
移动信息化的六大突破
竞争的五大策略
近期最重要的五大工程
2.“集团客户”市场的品牌营销建设极为迫切
2.1、集团客户市场的全业务竞争需要差异化的“品牌建设工程”
2.2、集团客户品牌设计策略
2.3、集团客户品牌的应用组合建议（1）
2.3、集团客户品牌的应用组合建议（2）
2.3、如何打破固定宽带接入网的垄断成为集团客户市场竞争的难点
2.4、如何加强集团客户部在内部的地位
3.1、集团客户的分类与价值评估工程
3.1、集团客户市场的细分的基本维度
3.1、影响集团客户市场的细分的主要因素
3.1、影响集团客户市场的细分的主要因素（续）
3.1、集团客户市场细分的测量系统
3.1、集团客户分类
3.1、集团客户价值评估
3.2、集团客户需求与业务模块化工程
3.2、集团个人客户工作需求基础模块示范
3.2、围绕不同阶段集团客户需求的营销重点与策略侧
3.3、集团客户市场的商业模式创新工程
3.4、集团客户渠道建设模式选择
结束语：把握十大原则，实现整合营销
谢谢！

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