大客户竞争性营销四步分析法(ppt 106页)

主要内容
内容结构大纲
导论：竞争营销的基础
内在基础：销售人员行为素质
内在基础：销售人员素质等级的四个台阶
第四级销售经理能建立共存生态链
为什么要学习OKCT四步法？
第二章：影响客户的决策流程
第四章：选择竞争战术
陷阱战术
博弈论简介（1）
博弈论简介（2）
价格战：主动定价的操作原则
价格战：被动还击的定价原则
价格战：分析四个C
价格战：两类还击的手段
用非价格手段还击：揭示降价能力
用非价格手段还击：质量竞争
用非价格手段还击：互补者合作
用价格手段还击：复合型报价
用价格手段还击：新产品捆绑
用价格手段还击：调整价格
 竞争战术组合
第五章：建立持久竞争优势

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