金牌导购员五大销售技巧 (ppt 43页)

主要内容
金牌导购员五大销售技巧
一、如何向顾客推销利益、推销要点：FAB法
1、FAB推销法：
2、FAB法四项注意：
3、推销要点
客户做出购买决定的心理？
4、推销要点
二、语言介绍商品的6种方法
1）讲故事
2）用数字说话
3）富兰克林说服法
4） 形象描绘产品利益
5）导购员介绍产品时的说话技巧
6）如何将商品的缺点转化为优点
成交时机到了！
三、成交七法
四、培养连带销售商品的销售意识
五、不同类型的顾客特征与应对策略

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