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客户关系管理与网络营销之网络营销产品与价格策略(ppt 118页)

所属分类:
客户管理
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相关资料:
客户关系管理,网络营销产品,价格策略
客户关系管理与网络营销之网络营销产品与价格策略(ppt 118页)内容简介
主要内容
网络营销产品与价格策略
问题?
知识目标
一、网络营销产品策略
1、网络营销产品概述
讨论
1.根据产品的形态分:有形产品、数字化产品和服务
网络营销产品特点
选择产品时应注意的问题
2、网络营销新产品开发
(1)网络营销新产品开发面临的问题及其策略
(2)网络营销新产品构思与概念形成
(3)网络营销新产品的研制
(4)网络营销新产品试销与上市
如:美国波音公司通过其内部网络CAD系统将所有零件供应商联系在一起,加快新产品777的研制与开发。
1、网络市场品牌内涵
网络市场品牌内涵-麦考林
2、企业域名品牌内涵
域名抢注方法
域名抢注实例
3、网上域名品牌发展策略
1、网络营销定价概述
定价是一种艺术
选择定价目标
(1)网络营销定价目标
(2)网络营销定价基础
(3)网络营销定价的特点
2、影响定价的因素
2、影响定价的因素
导致网上价格差异的原因
网上产品价格差异原因
3、网络营销定价策略
(一)以需求为中心的定价方法
基于顾客需求导向定价法
(二)以竞争为中心的定价方法
竞争导向定价法
英式拍卖
荷兰拍卖
(三)以成本为中心的定价方法
(四)价格折扣
网络营销定价策略
企业采用免费价格的目的
免费价格策略的形式
免费价格策略

小结
 网络营销渠道
一、传统营销渠道概述
2、如何建立自己的销售渠道?
(1)如何确定销售渠道的长度
四种销售渠道长度
长渠道的优缺点
短渠道的优缺点
(2)如何确定销售渠道的宽度
灵活运用销售渠道
海尔模式——零售商为主导的渠道销售系统
(3)渠道成员有哪些义务和权利
营销渠道的功能
二、网络营销渠道概述
网络营销渠道类型
网上直接渠道——网上直销
案例-Dell直销模式的成功
网络营销渠道的功能
网上间接渠道——网络市场的中间商
网络市场中间商的类型
网络市场中间商的功能
网络中间商与传统的中间商存在的区别
电子中间商的选择:
双道法
网络市场中传统中间商的转型
三、比较购物代理和比较电子商务
比较购物代理的分类及作用

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