客户关系管理与网络营销之网络营销产品与价格策略(ppt 118页)
客户关系管理与网络营销之网络营销产品与价格策略(ppt 118页)内容简介
主要内容
网络营销产品与价格策略
问题?
知识目标
一、网络营销产品策略
1、网络营销产品概述
讨论
1.根据产品的形态分:有形产品、数字化产品和服务
网络营销产品特点
选择产品时应注意的问题
2、网络营销新产品开发
(1)网络营销新产品开发面临的问题及其策略
(2)网络营销新产品构思与概念形成
(3)网络营销新产品的研制
(4)网络营销新产品试销与上市
如:美国波音公司通过其内部网络CAD系统将所有零件供应商联系在一起,加快新产品777的研制与开发。
1、网络市场品牌内涵
网络市场品牌内涵-麦考林
2、企业域名品牌内涵
域名抢注方法
域名抢注实例
3、网上域名品牌发展策略
1、网络营销定价概述
定价是一种艺术
选择定价目标
(1)网络营销定价目标
(2)网络营销定价基础
(3)网络营销定价的特点
2、影响定价的因素
2、影响定价的因素
导致网上价格差异的原因
网上产品价格差异原因
3、网络营销定价策略
(一)以需求为中心的定价方法
基于顾客需求导向定价法
(二)以竞争为中心的定价方法
竞争导向定价法
英式拍卖
荷兰拍卖
(三)以成本为中心的定价方法
(四)价格折扣
网络营销定价策略
企业采用免费价格的目的
免费价格策略的形式
免费价格策略
续
小结
网络营销渠道
一、传统营销渠道概述
2、如何建立自己的销售渠道?
(1)如何确定销售渠道的长度
四种销售渠道长度
长渠道的优缺点
短渠道的优缺点
(2)如何确定销售渠道的宽度
灵活运用销售渠道
海尔模式——零售商为主导的渠道销售系统
(3)渠道成员有哪些义务和权利
营销渠道的功能
二、网络营销渠道概述
网络营销渠道类型
网上直接渠道——网上直销
案例-Dell直销模式的成功
网络营销渠道的功能
网上间接渠道——网络市场的中间商
网络市场中间商的类型
网络市场中间商的功能
网络中间商与传统的中间商存在的区别
电子中间商的选择:
双道法
网络市场中传统中间商的转型
三、比较购物代理和比较电子商务
比较购物代理的分类及作用
..............................
网络营销产品与价格策略
问题?
知识目标
一、网络营销产品策略
1、网络营销产品概述
讨论
1.根据产品的形态分:有形产品、数字化产品和服务
网络营销产品特点
选择产品时应注意的问题
2、网络营销新产品开发
(1)网络营销新产品开发面临的问题及其策略
(2)网络营销新产品构思与概念形成
(3)网络营销新产品的研制
(4)网络营销新产品试销与上市
如:美国波音公司通过其内部网络CAD系统将所有零件供应商联系在一起,加快新产品777的研制与开发。
1、网络市场品牌内涵
网络市场品牌内涵-麦考林
2、企业域名品牌内涵
域名抢注方法
域名抢注实例
3、网上域名品牌发展策略
1、网络营销定价概述
定价是一种艺术
选择定价目标
(1)网络营销定价目标
(2)网络营销定价基础
(3)网络营销定价的特点
2、影响定价的因素
2、影响定价的因素
导致网上价格差异的原因
网上产品价格差异原因
3、网络营销定价策略
(一)以需求为中心的定价方法
基于顾客需求导向定价法
(二)以竞争为中心的定价方法
竞争导向定价法
英式拍卖
荷兰拍卖
(三)以成本为中心的定价方法
(四)价格折扣
网络营销定价策略
企业采用免费价格的目的
免费价格策略的形式
免费价格策略
续
小结
网络营销渠道
一、传统营销渠道概述
2、如何建立自己的销售渠道?
(1)如何确定销售渠道的长度
四种销售渠道长度
长渠道的优缺点
短渠道的优缺点
(2)如何确定销售渠道的宽度
灵活运用销售渠道
海尔模式——零售商为主导的渠道销售系统
(3)渠道成员有哪些义务和权利
营销渠道的功能
二、网络营销渠道概述
网络营销渠道类型
网上直接渠道——网上直销
案例-Dell直销模式的成功
网络营销渠道的功能
网上间接渠道——网络市场的中间商
网络市场中间商的类型
网络市场中间商的功能
网络中间商与传统的中间商存在的区别
电子中间商的选择:
双道法
网络市场中传统中间商的转型
三、比较购物代理和比较电子商务
比较购物代理的分类及作用
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