酒类VIP团购客户操作手册(ppt 140页)

主要内容
VIP在产品销售生命周期历程的位置
进展时期分解行为的位置
分析VIP的特性
在复杂的市场树立领导地位
我们现在在哪里缺少情感沟通和共鸣， 因为
我们现在在哪里？
接下来要解决的问题：给谁带来什么样的体验？ 和谁建立什么样的信念？
客户品牌定位，应该
市场每时每分都在发生变化
变化中国我们的客户面面观
我们的VIP客户
国窖1573的客户：
中产阶层的巨大影响
中产阶层的巨大影响
中产阶层：媒体，舆论，社会的宠儿
总结：中国中产阶层的普遍共性
目标感强，关注明天
乐观，进取，不进则退
不进则退中有几许紧张和不确定
需要鼓励与认可
进取者是目标对象
他们最关心什么 进取型客户和成就型客户的对比
从车的梦想看进取型客户生活
从住房梦想看进取型客户生活
从金融行为看进取型用户生活
从娱乐看进取型用户的兴趣爱好
进取型的品牌观
进取型用户的生活/饮食/时尚观
进取型用户的理财观
进取型用户的行为/态度
进取型用户的休闲观
VIP客户
针对VIP大客户的深入研究
工作上他大将风度，象个总指挥
强烈的成就感和使命感
VIP贵宾身份意识强
他的一个问题（他的关键时刻）
启示
思考几个问题
品牌个性

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