房地产置业顾问销售技巧培训课件(ppt 35页)

主要内容
第一单元      销售人员素质的提升
一、推销员基本素质
二、顶尖推销员素质
三、销售人员两种能力
四、推销员五层级修炼 
第二单元    售楼人员观念的转变
一、不仅是售卖房子，更要售卖生活方式
二、将顾客消费的观念转变成投资的观念
三、将产品的概念转变成价值的观念
四、改善销售的心智模式
五、不仅重推销，更注重服务
六、不要等待，而要主动出击
第三单元      房地产专业销售流程
一、“八大阶梯” 与“五步循环”
二、寒暄与礼仪
三、了解背景
四、产品介绍
五、处理异议
六、促成交易
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