罗氏制药商务经理销售培训课件(ppt 64页)

主要内容
营销管理概念
商务经理职责
商务经理岗位描述
销售经理角色
商务经理业务管理
商务管理误区
区域经理所具备条件
商务经理工作重点
销售渠道的概念
销售渠道管理
销售渠道组成
分销渠道职能
分销通路管理
分销通路的设计
如何选择分销商
店头活动/广告的规划
药品店头活动只有二个重点
店头活动/广告物设计
销售管理模型总图
商务销售经理的时间管理
应收帐款的管理

..............................