葡萄酒销售人员培训课程(ppt 250页)
葡萄酒销售人员培训课程(ppt 250页)内容简介
主要内容
第一部分:心态篇
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
第二部分:知识篇
一、成功的红酒行业销售人员应掌握哪些知识
二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪
三、GSPA——从目标到行动,管理好时间
四、红酒行业基础知识(术语、常识)
第三部分:技巧篇
客户拓展技巧 陌生拜访技巧
电话营销技巧 交流沟通技巧
价格谈判技巧 业务成交技巧
第四部分:实战篇
一、拥有一本专业的《销售手册》
二、用心设计好《销售答客户问》
三、红酒现场销售的基本动作
四、红酒销售常见问题及解决
第五部分:练习篇
一、突破障碍、培养自己的自信
二、勤学苦练、提高自己的口才
三、《销售行动自我检查指导表》
四、本次销售培训课程的作业
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