促销员业务培训库存控制与消化(ppt 82页)

主要内容
有针对性的解决造成库存的原因
订货工作
合理库存与做订单的关系
此原则订货的好处
订货
业代销售滞销品能力提升法
库存处理
妥善处理已经存在的库存(从渠道方面分析）
几种处理库存方法比较
对于大量库存而言
从产品方面分析
不要放弃市场淡次
重组营销网络
改进销售方案
只有淡季的思想，没有淡季的市场
促销计划的策划
如何做好促销计划
确定促销目标
制定年度促销计划
促销状况分析
制定促销活动方案
短线作战——促销策略与执行
内容提要
找出市场问题
确定任务
明确目的
分析目标对象的性质
进行有效地沟通
如何有效告知
时机的选择
消费者购买行为
促销案执行
有效管控
效果评估
常用促销方式
折价
折价促销策略
赠奖活动
秋季金龙鱼玉米油促销案
IN-Pack赠品的风险
联合促销
福临门玉米油与蒙牛特仑苏联合促销案
节庆促销
事件行销
事件行销——玉米油标准修订会议
各显神通
成功促销案必备要素
不断尝试挑战新高度

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