促销主管培训教材(ppt 54页)
促销主管培训教材(ppt 54页)内容简介
主要内容
第一部分 认识促销员
促销员的工作如此重要
盘中盘理论
促销员的角色
扮演导购代表的角色
企业形象和产品的代言人
注意到电视广告上的俊男靓女了吗?
情报人员
促销员的话对业务代表很重要
促销人员职业要求
促销人员工作职责
第二部分 促销员管理流程
促销管理工作分解
促销员的招聘与上岗
促销人员的素质要求
促销员岗位调配
例会制度
晨会(周会)的作用
晨会的具体内容
晨会(周会)一般程序
报 表
日报表
月度报表
报表填写要求
常见错误
查岗制度
查岗:促销员工作情况
查岗记录表
查岗方式
异议处理
沟通制度
第三部分 提高促销业绩
提高促销员业绩的措施
规范的管理制度
激励政策
工资激励法—绩效考核
奖励制度
危机制度
促销技巧的提升
主人翁意识的培养
回顾今天的课程
让我们共同创造促销奇迹
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第一部分 认识促销员
促销员的工作如此重要
盘中盘理论
促销员的角色
扮演导购代表的角色
企业形象和产品的代言人
注意到电视广告上的俊男靓女了吗?
情报人员
促销员的话对业务代表很重要
促销人员职业要求
促销人员工作职责
第二部分 促销员管理流程
促销管理工作分解
促销员的招聘与上岗
促销人员的素质要求
促销员岗位调配
例会制度
晨会(周会)的作用
晨会的具体内容
晨会(周会)一般程序
报 表
日报表
月度报表
报表填写要求
常见错误
查岗制度
查岗:促销员工作情况
查岗记录表
查岗方式
异议处理
沟通制度
第三部分 提高促销业绩
提高促销员业绩的措施
规范的管理制度
激励政策
工资激励法—绩效考核
奖励制度
危机制度
促销技巧的提升
主人翁意识的培养
回顾今天的课程
让我们共同创造促销奇迹
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