渠道下沉终端延伸发展第三终端推动业绩提升(ppt 45页)

主要内容
发展第三终端延伸A营销触角
A产品金字塔
部分产品
第三终端发展历程
目前第三终端获得回报
业绩源于公司形成的核心竞争力
第三终端发展策略
重点区域（2006）
第三终端的特点
营销解决方式
A营销政策
A营销管理
A渠道管理
A经销商管理
A终端管理
A第三终端运作概况
A第三终端运作方式
A对于第三终端县级市场的开发
A成功开发第三终端案例
当前产品研发情况
具体步骤
市场调研先行
区域差异化选择
明确的产品线
适宜的价格
审视业务形态是否与第三终端相对接
不同企业的业务型态对企业都具有很强的支撑与束缚
选择覆盖第三终端的网络
价低也需防伪保真
做好三件事之一：渠道资源争夺
做好三件事之二：终端需求创造
做好三件事之三：巩固根据地
适度投放广告，实施空中支援
发展第三终端的启示
走出误区
第三终端管理七字歌
医药产业巨变时代到来
目前形势对发展第三终端有利
下一步的打算

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