农资销售技巧分析(ppt 38页)

主要内容
农资销售技巧分析（下）
农资营销九招
渠道精耕作业 1
渠道精耕作业2
销售开启 ：开拓客户
销售的10项步骤：
销售开启 ：销售说服呈现
购买动机之研判
购买动机的特点：
购买动机的类型
购买动机对购买行为的作用
影响购买动机和购买行为的社会因素
四、农资销售技巧
1、建立联系技巧
2、提问技巧！
3、概述产品益处技巧
4、了解客户需求技巧
5、重述技巧
5、详述产品的益处特点的技巧
6、处理客户异议技巧
7、总结和销售技巧
经销商的类型分析与对策
最难缠的八种经销商
自不量力经销商
明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）
包工头经销商
投石问路，欲擒故纵（间谍经销商）
店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）
签时容易，实施艰难（占位经销商）
翻手为云，覆手为雨（无赖经销商）
夜郎自大门外汉（外行经销商）
管理难缠经销商的方法

 

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