销售技巧教练式销售(ppt 54页)

主要内容
销售中，我们最需要什么？
一、销售的三大定律
二、经常被忽视的两个事实
三、成交“四步法”
三（一）建立信任空间
三（三）找到关键按钮——“首要激励因素”
三（四）五大“黄金问话”
三（五）当客户没有优先选择
四、按下关键按钮
启动按钮“四要素”
五、得到客户承诺
六、强有力的语言模式
六（一） “米尔顿”语言模式
米尔顿语言中的“软化器”举例……
米尔顿语言示范
最好的进攻方法——催眠语言运用
训练问话技巧  简洁容易回答  
牢记自己产品的独特卖点
痛苦……快乐……
我的“米尔顿”
六（二）价值观的驱动程序——梅塔程序
销售中的范例短语
销售中范例短语
六（四）说服框架
七、身体语言应用
七（一）使谈话畅通的身体语言
七（二）点头
七（三）目光控制
七（四）镜像同步
七（五）解读身体语言密码
八、解除顾客反对意见
解除客户抗拒---承诺大于解释
承诺大于解释
解除抗拒
价格处理系列方法
解除抗拒的套路
告诉您一个“小秘密”…
回马枪技术

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