某房地产楼盘营销方案(ppt 37页)

目录
一、项目理解：
    1.项目概况
    2.项目主要威胁与风险
    3.项目优势与机会
二、卖点提炼
    1.企业品牌
    2.项目定位
    3.升值潜力
    4.周边环境
    5.生活配套
    6.教育配套
三、客户群再分析及锁定
    1.客户消费特征
    2.客户群细分 
四、销售执行阶段安排
     1.准备期
     2.认筹期 
     3.开盘热销期
五、各阶段促销计划及目标制定
六、项目所需销售物料的准备
七、营销人员控制与管理方案的准备

..............................