销售部培训资料(ppt 41页)

目录
第一部分：建筑装饰材料需发销售顾问
 第一章：了解建筑装饰行业的营销模式
 第二章：现代建材销售的新模式
第二部分：影响建材销售的因素
 第三章：成为建材产品顾问的秘诀
 第四章：
 第五章：影响建材客户采购的重要因素
第三部分：三类主要客户销售策略
第六章:   建材客户及销售机会的评估四步曲
第七章：三类客户的营销策略
第四部分： 分析客户内部的采购流程是销售成功的第一个关键
第八章：了解客户内部的采购流程
第九章：认清建材采购流程中的客户角色
第十章：拨开项目中期信息迷雾
第五部份：客户关系发展的管理的润滑剂
第十一章：客户关系的有效方法
第十二章：客户的真实需求

 

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