颠峰销售技巧培训课件(ppt 55页)

主要内容
颠峰销售潜能
何谓销售?(理念)
销售的几种模式?(互动)
品牌情感式销售
需求导向式销售(顾问式销售)
真实体验式销售
销售就是服务!服务就是爱
颠峰销售的素养
一、销售者的素质
二、失败的四大原因
三、成功的四度坐标
成功的四度坐标
四、颠峰销售四大修炼
颠峰销售心态
二、销售成功公式
三、销售成功心态
四、销售成功的精神
颠峰销售技巧
一、顾客心理分析
二、购买心理AIDMAS
三、购买五大决策
四、销售的关键七步
1、赢销自己成交多大定单,建立多大信任.销售的成功不在因为你快,而是因为你有步骤
2、了解需求关键不在于说什么,而是在于怎么说!
3.达成共识                                          .
4.赢销企业走上舞台中央,运用最佳口才,销售展示开始.
5.赢销产品有步枪不要用火枪,卖方案不要卖产品.
6.要求承诺没有要求承诺,成交几率减半
7.销售确认规划后续活动,消除客户顾虑.
颠峰销售说服
十、回答异议的原则
销售性格测试
性格分析
活跃型性格优点
完美型性格优点
力量型性格优点
和平型性格优点
性格的特征
性格判断标准
性格与角色
角色销售法
如何与不同性格的客户打交道
和平相处三原则
性格改变一句话
送大家一句话

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