某地产公司营销方案(doc 40页)

目录
第一部分 项目销售情况 3
1、祥和项目现销售情况概述 3
2、具体销售情况 3
3、未售情况分析 8
（1）综合分析 9
（2）具体户型销售分析 10
3、现有竞争对手动态 12
第二部分  客群锁定及销售对策 15
1、尾盘目标客户定位 15
2、对应市场消费特征分析 16
3、尾盘销售对策分析 16
第三部分  营销计划 20
1、各月度营销目标 20
2、尾盘推广思路 21
（1）推广主题 22
（2）推广渠道 23
（3）节点控制 23
3、各月度营销计划 24
（1）3月份营销计划 24
（2）4月份营销计划 26
（3）5月份营销计划 28
（4）6月份营销计划 30
（5）7月份营销计划 32
（6）8月份营销计划 33
4、人员销售任务分解 35
第四部分  清盘回款计划 36
1、项目销售回款情况 36
2、未回款情况分析及解决方案 36
3、清盘回款计划 38
第五部分  相关配合 40

 

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