巧克力KA终端促销技巧与案例分析(ppt 55页)

目录
一、促销员简述
二、待客与迎客
三、了解和发掘客户的需求
四、产品介绍
五、处理疑问和异议
六、促成购买
七、案例分析

 

 

1、促销员的核心理念
2、促销员的职业定位
3.促销员素质要求
4、优秀促销员的八大特征
1、待客
2、迎客
迎客类型
迎客方式
1、了解和发掘客户要求的原因
2、了解和发掘客户要求的方法
1、顾客购买分析
2、产品介绍技巧
1、客户产生异议的原因
2、处理异议的原则
3、客户异议的内容
1、主动促成购买的原因
2、顾客购买讯号识别方法
3、主动促成购买的方法
总结
第一陈列执行效果
上市试吃活动开展__临时促销培训会
上市试吃活动开展
问题反馈---1、陈列对比
问题反馈---2、陈列对比
问题反馈---3、促销人员
问题反馈---4、促销人员
问题反馈---5、促销工具
问题反馈---6、进店进度

..............................