个体变量与消费者行为讲义课件(ppt 99页)

个体变量与消费者行为
消费者资源
经济资源
理性与有限理性（返回）
违背Dominance原则的行为
说明 Evaluability概念的两个例子（返回）
违背钱的可替代性假设的行为
Mental Accounting概念（返回）
收入对消费者支出水平的影响（US1980-1991）
收入水平与消费者需求重点的关系
财富=幸福/快乐？（返回）
消费者的时间
休闲消费——对消费时间的产品或服务的需求
休闲消费的基本营销含义
节约时间的产品
节约时间的产品（续上）
时间的“碎化”
在工作时休闲或处理家务
在商业中注入E元素
时间“碎化”对营销提出了不同的要求
消费者的注意力、信任和能力
职业型市场行家
韩国大宇的例子
韩国大宇的例子（续）
需要、动机和享乐主义
消费者的需要
主要内容
消费者的需要（续）
刺激需要的产生
消费者的动机
享乐主义
针对享乐主义的营销策略
将动机转化为购买行动
制约“动机转化为行为”的价格心理因素——以信用卡使用行为为举例
识别购买行为背后的动机
美国消费者在家务活动中挤压时间的策略
帕金森（Parkinson）定律
围绕OSL的脉冲式变化
消费者的人格——人格的概念
消费者的人格——人格的特征
消费者的人格——精神分析理论
消费者的人格——精神分析理论（续）
社会/文化理论——荣格的“原型”概念
社会/文化理论——霍尼的人格分类
社会/文化理论——赖斯曼的人格分类
消费者的人格——特质理论
人格与消费者行为关系概览
人格与创新的采用——测量消费者创新性的方法
测量消费者创新性的尺度
不同人格的人在消费行为上的差异
满足本我的享乐主义消费
分别锁定“自我”和“超我”的战略定位
动机研究的一些夸张声明
自我概念
自我概念与消费者行为之间的关联性
营销含义
消费者愿望状状的不断提升
定位和提供“改变自我的产品”
延伸的自我
延伸的自我（续）
“自我”多层次结构的营销含义
消极的对待自我的态度
自我概念对汽车消费行为的影响
自我概念对啤酒等消费行为的影响
消费者的生活方式
生活方式与相关变量之间的关系
生活方式的测量与分类
测量生活方式的AIO方法
AIO清单结构
AIO调查中的问题陈述
基于AIO调查的一般性生活方式分类
与特定产品购买有关的生活方式特征——个人护理用品消费创新者生活方式特征
VALS方法的生活方式分类及其在营销中应用
VALS2生活方式分类及其在营销中的应用
求生存者和维持者
归属者、竞争者和成就者
自我中心者、注重体验者和关心社会者
整合型生活方式
VALS生活方式分类在营销中的应用
VALS2生活方式分类
实现者与完成者
信奉者与成就者
奋斗者与体验者
制造者与挣扎者
生活方式研究在营销中的应用
生活方式研究在营销中的应用（续）
化妆产品如何基于生活方式进行目标市场选择
产品在创造生活方式中的作用
在构建生活方式中产品关联性
2002年北京汽车展
2002年北京车展
2002年日内瓦车展
2002年日内瓦国际车展

 

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