营销管理培训-狼性的营销技巧训练(ppt 94页)

主要内容       
战争的胜与败由什么决定
理念篇
一、销售的定义（文雅）
销售是什么？（通俗）
卓越狼性营销人的态度
游戏
客户营销新观念
狼性客户营销流程
专业化客户营销流程图
营销素质与自我管理篇
现代营销人肖像
二、营销人的风范
送给营销人
把握成交技巧篇
讨论一下
案例
像狼一样了解你的客户
客户消费的7大动机
客户担心的7件事情
了解客户的7个方面
了解单位客户的7个问题
了解客户预算的10个步骤
不同的客户用不同的应答
像狼一样充分认识自己
认识自己与客户的关系
具有丰富的知识和社会知识
沟通技巧
注意事项
如何吸引准客户
巧妙开场6种方式
如何适当寒暄客户
完美的技巧处理反对意见
处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝？
处理反对意见的技巧什么是异议？
处理反对意见的技巧四类拒绝
处理反对意见的技巧异议解读
处理反对意见的技巧处理异议的一般原则
处理反对意见的技巧常见异议处理
潜在猎物搜索分析法
有效拒绝处理的方法与技巧
成功缔约新法
如何创造成交的机会
客户表情的变化
售后总结与卓越的创新客户服务
邀请失败客户法
客户消费行为与消费心理分析
狼性成交的12种方法及运用
完美的技巧狼性营销客户应对成交技巧
要求生意技巧常用成交方法
要求生意技巧常用成交技巧
营销人员“面面俱到”
4）尊重、喜爱小朋友（小孩）
优秀营销人她有┏腹艺┛的能力
课程结束

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