中国电信新员主动营销技巧培训(ppt 73页)

目录
天翼3G营销宝典
主要产品卖点回顾
主动营销步骤
营销示例

 

天翼3G营销宝典
六、天翼3G业务核心营销理念
189手机四号合一的含义
七、天翼3G业务核心营销理念
天翼全业务(家客)189放号的营销思路
融合套餐E6手机版的业务卖点和营销技巧
（共享e9）产品内容
共享e9-1M
E9共享的业务卖点和营销技巧
二、终端补贴规则(1/3) （共享e9）
二、终端补贴规则(2/3) （共享e9）
二、终端补贴规则(3/3) （共享e9）
我的e家-e9加装
装宽带送无宽--e8+
大带宽--（尊享e8）
天翼大带宽—尊享e9
大带宽包月提速
大带宽包年提速（续约）
示例：e9共享版
示例——e9加装版
示例——e6手机版
天翼单产品营销指引示例
销售七步骤
步骤1
步骤2
步骤3
步骤4
步骤5
步骤6
步骤7
营销观念的改变和客户需求的确定
客户的业务需求和消费需求的确定
客户需求的确定为客户创造价值
营销过程一定要有客户消费需求的确认（神秘客户检查的难点和重点）
满足客户消费需求的营销理念
手机营销的新理念
3G营销的新理念
天翼189可以满足客户的消费需求
实体渠道营销前置专项提升活动的监控指标
营销组织及营销培训
多项优惠
一、宽带增量客户的交叉营销
二、宽带存量客户的交叉营销
e8升级e9
市话通升级
终端补贴规则(1/3)(天翼商旅)
终端补贴规则(2/3)（共享e9）
终端补贴规则(3/3) （共享e9）
情景案例（一）
情景案例（二）
情景案例（四）
情景案例（五）
情景案例（六）
情景案例（七）
结束

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