房地产销售人员培训课件(ppt 75页)

主要内容
新进业务员培训
一、房地产基本概念
1.  房地产的概念和分类
2.  房地产的特性
3.  房地产业的概念和内涵
4.  土地使用权的取得
5.  房地产交易
6.  商品房预售
7.  建筑概述
二、房地产市场调研
1.  什么是房地产市场调研
2.  个案调研
3.  区域市场调研
4.  宏观环境
三、房地产代理业特性
四、业务销售流程
五、销售礼仪与形象
六、业务销售技巧
七、业务表单的填写
总结

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